(Di Digital/San Francisco) Det är sista veckan på det gamla kontoret i centrala San Francisco. Det svenskstartade säljverktyget Getaccept (NTL) har anställt två personer lokalt och behöver mer plats.
Det har gått ett år, nästan på dagen, sedan Getaccept avslutade det prestigefyllda acceleratorprogrammet på Y Combinator i Silicon Valley. Och bolaget har lyckats hålla sig kvar här, vilket var enligt plan.
Läs också: Y Combinator från insidan
”Vi kanske inte riktigt gjorde hemläxan innan Y Combinator, om varför vi vill vara här i egentligen och om det är värt det”, säger Mathias Thulin, medgrundare av Getaccept.
Men han menar att nu vet de varför.
”Vi behöver vara nära våra partners och olika CRM-bolag”, säger han.
”Det kan generera en massa nya kunder, fyller Getaccepts vd och medgrundare Samir Smajic i.
Det nya kontoret ligger i South Park, söder om huvudgatan Market Street, i centrala San Francisco. Den har också kallats entreprenörsparken och här har bolag som Twitter och Instagram haft kontor när de fortfarande var startups.
Getaccept-teamet delar lokal med två andra Y Combinator-bolag och har haft stor nytta av nätverket från acceleratorn. De håller kontakt med flera av bolagen, både från sin egen årskull och med alumner. Senast handlade det om att få tips om hur det går till att göra årsbokslut i USA.
Men vilka siffror som står i bokslutet för 2016 och hur många nya kunder Getaccept har fått under det senaste året vill man inte berätta. Tillväxten på 25 procent betalande kunder per månad, vilket var målet under de tre månaderna på Y Combinator-programmet, har dock hållit i sig, menar Mathias Thulin, även om det kommer bli allt svårare att hålla.
Och det är inte bara kundinflödet som har varit lyckosamt för Getaccept sedan Y Combinator. Direkt efter programmet var slut och i samband med den stora examensdagen ”demo day” fick bolaget in en såddinvestering från ett antal investerare och affärsänglar i USA och Europa.
”Det har varit fortsatt högt tryck från investerare här i dalen, även om många vill se hållbara affärsmodeller och att det gärna redan finns ’proof of concept’ och ’product market fit’ med betalande kunder och tillväxt”, säger Mathias Thulin.
Samir Smajic säger att Getaccept planerar att ta in en ny runda med kapital under året för att behålla det nuvarande tempot. För ett år sedan var det bara de fyra grundarna och en person till i bolaget, i dag är de 15 anställda i San Francisco, Stockholm och Malmö.
Delar av Getaccepts Silicon Valley-team: Samir Smajic (från vänster), Alan Sinich, Jonas Blanck, Carl Carell, Karl Berggren, Mathias Thulin och Rob Minicucci.
”Vårt fokus produktutvecklingsmässigt ligger på att bli ännu mer specifika med vad som händer när man har lämnat ett affärsförslag till att stänga affären”, säger Mathias Thulin.
I Sverige marknadsför sig Getaccept genom funktionen för e-signering. I USA som ett bolag som fungerar för hela flödet av säljdokument, med spårning av dokument, chattfunktion och e-signering.
”När man jobbar i Sverige blir man trött på att höra att USA ligger tre år före Sverige, men i vår bransch är det så”, säger Mathias Thulin.
I Sverige går Getaccepts kunder från ingenting till någonting, beskriver han det som.
”På det sättet måste vi ha en utbildande roll i Europa och i USA måste vi vara utmanare”, säger Mathias Thulin.
”Här i USA kan vi vara mer snabbrörliga”, säger Samir Smajic.
Samtidigt är det lättare att få nya kunder i Sverige, då det finns ett behov av förnyelse. Några av de större kunderna är Tele2 och Länsförsäkringar. I Sverige säger de båda medgrundarna att bolaget går bra, medan det är i USA som kostnaderna finns.
För att vidareutveckla tjänsten har Getaccept har också hakat på AI-trenden och byggt en förhandlingsbot i form av ett AI som kan starta säljkonversationer. Den lärs upp genom datan man har samlat in via det egna säljverktyget.
"Chattboten startar konversationer om avtal som inte direkt blir signerade, för att försöka förstå vad som står mellan dig, kunden och affären. Vi ger sedan säljaren tips på nästa aktivitet baserat på mottagarens beteende", säger Mathias Thulin.
Läs också: Svenska bolaget gör tv om livet i Silicon Valley
Fotnot: NTL-länken i texten går till Nordic Tech List, en databas med investerarna och bolagen på den nordiska techscenen.
